＜＜第9回：【住宅業界】古くからある地元工務店の現状【ZEH （ネット・ゼロ・エネルギーハウス）・フランチャイズ化・M&A・トヨタホームズ・職人不足問題】
戸建てを建てる住宅メーカーとマンションを建てるゼネコン【ゼネコンは建築業界のリーダー】
ゼネコンと住宅メーカーは取り引き相手が異なります。ここでは、ビルなどの巨大施設の建設を担うゼネコンの特徴や、長い歴史を持つスーパーゼネコンと呼ばれる企業について見ていきましょう。
ゼネコンは「総合建設業者」
大手住宅メーカーの一部はマンション事業を行っていることがありますが、多くのビル・マンションはゼネコン（ゼネラル・コントラクター）が建設しています。
ゼネコンは「総合建設業者」と呼ばれており、ビルやマンションだけでなく、たとえば病院やデパートなどの巨大施設の建設も行います。また、国や自治体からの競争入札を勝ち取り、建設を行うこともあります。とはいえ、自社ですべての施工を行うというより、元請けとしてほかの土木や建設会社を管理・コントロールするリーダーとしての役割を担っています。
ゼネコン
大手の総合建設業者。営業、設計、施工、下請け業者への指示・監督、また耐震技術や建設物の構造研究まで、多岐にわたって事業を行う。
スーパーゼネコンと住宅メーカー
日本のゼネコンで売上規模が1兆円にもなる5社【竹中工務店・清水建設・大林組・大成建設・鹿島建設】はスーパーゼネコンと呼ばれています。この5社は歴史も長く、施工のみならず、設計や研究開発も幅広く行っており、高い技術力を持っています。
ゼネコンと住宅メーカーは市場が異なる
ゼネコンと住宅メーカーの売上規模などを比較しても、大きな差は見られません。一方で、住宅メーカーは一般消費者を相手にしていますが、ゼネコンは国や自治体、また巨大な土地を保有・売買している不動産デベロッパーを相手にしています。そのため、業務の内容が大きく異なるのです。また、従業員の平均年収などを比較するとゼネコンのほうが高く、業務難易度の高さが表れています。ゼネコンが建築業界において、リーダー的ポジションに位置していることがわかります。
ゼネコンの売上ランキング（2019年）
| 1 | 大林組（2兆730億円） |
|---|---|
| 2 | 鹿島建設（2兆108億円） |
| 3 | 大成建設（1兆7513億円） |
| 4 | 清水建設（1兆6983億円） |
| 5 | 竹中工務店（1兆3521億円） |
| 6 | 長谷工コーポレーション（8460億円） |
| 7 | 五洋建設（5738億円） |
| 8 | 戸田建設（5187億円） |
| 9 | 前田建設工業（4879億円） |
| 10 | 安藤・間（3781億円） |
建築業界におけるリーダー
建築業界におけるリーダー
ゼネコンと住宅メーカーの違い
ゼネコンと住宅メーカーの違い
土地や建物の売買における不動産会社の働き
土地や建物は、個人間で売買を行うことができます。しかし、不動産売買では、不動産会社によって仲介が行われることがほとんどです。その理由と、不動産会社の働きについて見ていきましょう。
土地や建物の売買仲介
不動産会社は主に土地・建物の「売買仲介」「賃貸仲介」「管理」の3つの役割があります。
土地や建物を個人で売買することは可能ですが、さまざまな法律が絡み、個人間で起きたトラブルはすべて自己責任になります。そのため、基本的に個人売買をする人はほとんどいません。
不動産の売買では、宅地建物取引士や建築士などの資格や専門知識を持つ人が、売り主と買い主の間に立って仲介を行います。仲介会社の実際の業務は、物件の告知・宣伝や値段交渉、事務手続き、法的に定められた重要事項説明など多岐にわたります。
売買仲介
物件の売り主と買い主を仲介して売買を成立させること。物件数は安定しているが1つの物件に対して価格が高く、顧客数が少ない。仲介手数料で収入を得る。
賃貸仲介
物件の貸し主と借り主を仲介して契約を成立させること。購入物件と比べて価格が低いため、物件数・顧客数が多い。仲介手数料で収入を得る。
管理
物件の管理を行う業務。契約管理のみならず、入居者対応、防犯・警備体制の強化、共用部の管理など、多岐にわたる業務を行う。物件のオーナーからの管理手数料で収入を得る。
賃貸物件の仲介
マンションや戸建てを所有するオーナーと、一定期間借りて住みたい人との間に立つのが不動産会社の役割の1つです。
契約内容は売買と賃貸で異なりますが、基本的な業務の流れはどちらも差はありません。しかし、売買と賃貸では扱う金額が異なりますし、顧客層や対応する数もまったく異なるため「違う仕事」と捉えておくのがよいでしょう。
物件や入居者の管理
不動産会社にはマンションや戸建てを貸し出しているオーナーのかわりに、物件や入居者を管理する役割もあります。
入居者から賃料を毎月回収することに加え、建物の設備の故障や修繕などの対応も行います。賃貸物件の管理は仲介をした不動産会社がそのまま行う場合と、仲介とは別の管理会社に委任される場合があります。
不動産会社の役割と分譲
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不動産の売買と賃貸における業務の違い
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